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工地上遇见的缘分
www.tianyinetwork.com   2019-07-04  金沙js娱乐场官方网站

  我是来自广东岩迪机械设备有限公司的一名业务员,主要工作区域是广东东大门——潮汕。

工地上遇见的缘分

图片源于网络,侵删

  汕头、潮州、揭阳三市统称潮汕,当地美食诸如牛肉火锅、牛肉丸、鱼饭、卤鹅、粿条、蚝烙、猪肠糯米等等,可谓七天七夜吃不完。

  但今天,我们不提美食,我们聊聊工地的故事。

  潮汕三面环山,背山面海,韩江、榕江等河流冲刷出潮汕平原,随着社会的发展与进步,潮汕北部山区、林场逐渐开发,一个个施工队先后驻扎,一台台施工设备陆续就位。

  在潮汕地区呆了八年的我发现,我的机会来了。

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  那天,我像往常一样开车上山,寻找目标客户,通常看到工地上有挖掘机,我都会去跟工人机手,机主聊聊天,做做拜访。

  当我沿着省道从西向东走,路过潮州市郊时我眼睛一亮,果断把车停在一边。

  没错,我看到了一台北美合资的挖掘机正在施工。

  三步并两步,我顶着安全帽,揣着名片、资料就往工地上跑去,想见一眼机主。径直走到挖掘机边上,询问机手工地负责人在不在。

  看得出来,这台挖掘机有些老化,甚至空调也没有,机手往一边帐篷指了指,负责人在帐篷地下乘凉。

  整理好衣服,我自信的朝帐篷走了过去,负责人林总正好在泡茶,看我过来,非常热情的请我喝茶,接着我开始自我介绍。

  当谈及我是卖约翰迪尔挖掘机的时候,林总表示从来都没听过约翰迪尔这个牌子,同时他确实想更换一台挖掘机,目前的这台设备是前年买的二手机,二手终归是二手,毛病多,如果有合适的设备,是有考虑更换挖机的,但是不熟悉的品牌也不敢尝试。

  我知道迪尔进入广东的时间比较短,当下便邀请其参加几天后的迪尔挖掘机交流会。

  02

  几天后,我在当地筹办了一场小型交流会,林总也如约到来。同时邀请的还有正在使用迪尔挖掘机的老客户陈总

  饭桌上,陈总跟林总聊得很投机,陈总当即表示,如果林总想尝试迪尔的设备,陈总可以邀请到其工地上,在工地上试机,好不好用,用了再说。

  林总真的来到了陈总的工地,同时还带来了那名机手,一上机便干起活来,足足操作了一个小时,明显感受得到挖掘速度,而且油耗也相当低。

  迪尔的工作效率让林总啧啧称奇,马上就交了定金。

  两天后,一台崭新的迪尔E360出现在林总的工地上。

  好东西要分享!在林总的介绍下,他的朋友也买了一台迪尔E360。用林总的话说,生意,有的时候靠的就是缘分!

来源:约翰迪尔工程机械    打 印    关 闭
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